转盘娱乐游戏

英雄联盟娱乐场信誉 - 「大咖故事」我是这么做国际销售的(2018重生)

2020-01-09 11:34:00    来源:转盘娱乐游戏    浏览量:1408

我个人国际贸易销售过程中,最大的订单是100多万美金,在我们行业,贸易公司拿到这个订单金额的很少。当然,我也不是国际贸易销售中的高手,只是因为我比较努力,也常常总结,所以有一些感受。国际销售一定要建立在了解客户需求的基础上去做销售。客户可能是pdq,可能是dpq,这个第一要求是最重要的。这就需要我们去和客户电话沟通,邮件交流,skype whatsapp聊天去了解,去研究。视频聊天,电话、what

英雄联盟娱乐场信誉 - 「大咖故事」我是这么做国际销售的(2018重生)

英雄联盟娱乐场信誉,在开始说销售前,我先把大姚九剑课程上的一句话送给大家:

· 正 · 文 · 来 · 啦 ·

【温馨提醒】本文有17000字,请耐心阅读,据说读完就长翅膀了~

2005年11月30日开始创业的时候,我一无所有,从零开始。因为缺乏资金,只能从电商开始,一个人创业就是从做业务开始,当然了,还摸索企业长期发展的方式方法,管一摊儿事。2006年,创业第一年,从零开始,我一个人做了400多万人民币的销售。

说起销售,我觉得自己还是有点发言权的(让我吹个牛先),虽然现在我已经不自己处理业务好几年了——2010年开始布局退出销售工作,2013年完全不接触业务,今天什么也不管,就是折腾我想折腾的新事业。在这个过程中,公司运营健康,发展还不错,不过我的销售基础理念还是没有变很多。

因为我们产品的属性和行业特性,我们大订单很少,几十美金的订单也有,是属于小订单金额大订单数量的行业。我个人国际贸易销售过程中,最大的订单是100多万美金,在我们行业,贸易公司拿到这个订单金额的很少。当然,我也不是国际贸易销售中的高手,只是因为我比较努力,也常常总结,所以有一些感受。我就讲讲我的一些感受,只要用心,销售肯定可以做得更好。

第一,了解客户需求很重要。国际销售一定要建立在了解客户需求的基础上去做销售。我做业务的过程中,有一点我一直把握得比较好,就是凡事能站在客户角度去思考,以客户满意为我的要求。这点听起来容易,其实做到真难。往往我们总想客户多下点订单,多给点利润,能听自己话,跟着自己的要求走,对于自己需求的重视远远高于客户的要求,很容易忽视倾听与深入了解客户。能换位思考,有这个态度才能了解客户的一些真正需求。主动去做和被动要求去做,产生的效果是完全不一样的,就像一个人的价值观一样,植根于心和被动接受是两码事情。所以,把我们的每一个客户都当成好朋友,试着从心底里去包容他们、感恩他们,坚持给他们带去解决方案——就是为他们解决各种问题,这样就会有很好的效果。

我总结下来,客户的需求来自四个方面,就是4个字母:sqdp

(solution-quality-delivery time-price)。对于qdp,所有客户的重视程度是不一样的,我们应该去满足第一要求。客户可能是pdq,可能是dpq,这个第一要求是最重要的。想想看,是不是不同客户要求可能是不同的?同一客户不同时间段和不同订单,要求可能也不同?这就需要我们去和客户电话沟通,邮件交流,skype whatsapp聊天去了解,去研究。对于第一需求,多数客户都是一样的,那就是s,这个s是什么?回到上面我讲的,能从心里站在客户的角度考虑问题,从心出发,为客户解决问题,送上solution。

第二,耐心很重要。外贸销售是一个脑力活儿,也是一个体力活儿。做外贸需要会外语、懂产品、了解电商操作、了解国际文化、知道金融知识、熟练电脑操作、会谈判、能熬夜、肯吃苦,当然还要乐观开朗,重要的要有耐心。

什么是耐心?我个人觉得是耐得住寂寞+拿下客户的决心。做客户是个长线工程,不是今天谈明天就能获得订单。在谈判过程中,坚持做好自己,把所有对手挑下马,历经千难万险,拿下客户订单,这中间一定需要耐心。整个国际贸易谈判中,需要和客户谈价格、谈交期、谈要求,特别是首次合作的客户,需要的沟通时间更长。和客户的沟通,有的时候谁都帮不了自己,需要你独立思考、独立琢磨,用自己的方式沟通交流,这个时候,保持拿到询盘时的这个热情就很重要了。谈判就是有机会,这次客户不下单,就等下次,下次还没拿到,再调整等下下次,直到跟到他下订单,这个是决心,更是耐心。我想,保持拿到大订单询盘时的这个热情,保持持续持续持续跟进的动力,这就是耐心!

第三,沟通很重要,也很必要。现在市场营销中,inbound marketing发挥着越来越多的作用,outbound marketing的作用却依然力量十足,两者是需要结合的。视频聊天,电话、whatsapp、skype,邮件⋯⋯这些方式都要用。当然,要获得更多订单,就要主动主动再主动,还有努力努力再努力,比别人做得多一点,比别人做得早一点,比别人细节好一点,就会成功多一点。

沟通是为了向客户证明我们是值得信赖的供应商,那么,第一步是让客户知道我们,再记住我们,再了解我们,再信任我们,这是需要一个时间过程,也是一个成交流程。我们用主动沟通先建立我们的存在干,让客户知道我们的实力,这里面当然需要包装,简单来说,就是用沟通让客户相信我们有实力。怎么做?给了这个命题了,就朝这个方向思考吧,每个人都方法都不一样!

有facebookwechatwhatsapptango^可以看看客户的好友有哪些?客户是有圈子的,他的朋友可能是同行,也可能就是我们的客户,加为朋友,有事没事聊一下嘛!我们更新自己的朋友圈、状态,要积极真能量,要坚持做下去。你是不是更新了两天,就不再做了?你的信息更新是不是还是停留在去年的5月14日?不坚持,做一段时间不不做了,怎么能达成最好的效果,不可能。

2007年,有个客户来找我,说有磁性系列产品要开发,他们总公司在加拿大,一年从中国进口5000多万美金的五金产品,计划开拓磁性新产品领域。我对这个还是非常有兴趣的,跟他们谈得非常好,他们来来回回走访了我们三次,后来说让我自己开工厂,他们包销产品。创业第二年,就谈下这样的机会,这对我来说是多兴奋的消息。

我规划过了,需要1000平米厂房,后来想想,索性一步到位,反正发展会越来越快,就租了3000平米厂房。后来工厂开了,场地够大,有预留空间,可是客户这个系列产品没有做起来,还压了不少货。我需要重新开发市场,就又了新的经营压力。我就这样开了第一家工厂,厂房面积富足,有一半面积空了三年。到几年后,我们通过沃尔玛验厂,业绩越做越好。今天,我们业绩的成长,也是因为自己工厂的辅助。

因为厂房总空着也不行,我就办了第二家工厂:迪麦格电机,这家工厂现在是细分行业领军企业,外销内销全有。我人比较懒,搭建好体系就甩手不管了,现在我也不用管这家工厂,就定定战略,看看报表,抓抓发展方向。这个工厂的总经理是我的第一个员工,我手把手带着做销售的,有我的味道。

我还是非常感谢这家加拿大公司,后来因为他们没有做好这个产品的市场,也就没有跟我们再合作。在跟他们合作过程汇总,他们带给我们新思路,如果他们能做起来,我们也会很好,不过应该不会有我第二家工厂。客户有信任,本来有机会做得很大,但是他没有做好,只能说我们运气不好。这公司确实是很大,也很有实力,谈判也花了不少时间。当时我们在一个80多平米小小的办公室里,他愿意给我们机会,也不容易。当然,他们没有做好,也有很多原因,我却因此改变了商业轨迹,步入工贸。因为苦难在前,没有害怕,我凭借自己的力量,开拓了新市场,步步发展壮大,成为细分行业里著名的企业。当然,我是幸运的,靠小公司赢得不少机会,谈下与大公司的合作,这也是一个销售的成果。

第四,坚持很重要。在国际贸易销售过程中,我们会遇到各种各样的突发状况,有时客户还跟我们玩心理战,这都是考验。有很多人受不了,觉得受委屈了,就带着情绪谈判,一开始谈判的这个精气神完全没有了。负面的情绪,我想客户真能感觉到。不管我们是否能成交,是否能合作,保持积极正能量的情绪,让客户一直有好印象,这个非常重要。他不讲道理,我们也不跟他怄气,跟他讲道理,这个坚持下来,收获是肯定大大滴。做一个好的国际销售员,那就坚持展现你的积极、激情和正能量。

坚持相信“客户选择我们是最佳选择”,你要有这个底气和信心。当然,或许我们有这个不足和那个缺点,但是我们肯定有自己优势,要是什么都没有,也要告诉自己,我自己本身就是优势——带着这个信心谈判,感觉肯定是不一样的,你能能感染到客户,相信我。当然,还要坚持相信自己,相信公司,相信我们这个美好的时代。

坚持跟进一个客户,这个对我们销售来说不难也不容易。我想这样高效去做:把我们手头的客户分类,采用不同的标准进行跟进,五星客户要多维度跟进,每周跟进,大量时间花在他们身上;蓝海客户,就一般跟进,不需要花大量时间。当然也要建立标准化工具进行跟进,就像我们,建立了50多封跟进模板,有跟进软件,这个可以提升跟进效率。

“有好多外贸行业的人问我,你朋友圈天天各种晒旅游,满世界的跑,各种嗨,这老板做的真幸福。其实吧,我们看到的只是一部分,很少有人会把自己加班到凌晨的场景发出来吧!”

2007年,头脑一热,创办了第一家工厂:迪麦格磁性工具,这又是一个新的从零开始。开始一段时间里,早晨醒来,头脑空空的时候,偶尔会想想,办这个小工厂是不是一个错误?租下来的房子空着一半,不稳定的订单,持续的精力投入和设备模具投入。幸亏我是比较有战斗力的,有股越挫越勇的斗志和坚持的精神,还有就是加班到凌晨的干劲儿!

这些年,不管做什么,我一直有个自我约定--让自己能睡得着觉,正规经营,不投机不走偏门。其实也做过一些头脑发热,爆赚爆亏的事儿,最终发现都不适合我。这种其实更适合我,当下:努力努力再努力,未来:相信相信还相信,成功一定会来,这是我的风格。创业十几年,虽然公司发展得不快,也不是很大,却是一年比一年好。

我还记得创业第一年,我每天6点半起床,晚上8点多下班,到家不累接着干,没有礼拜六礼拜天。公司没钱,用电商销售,自己做网站。seo太贵,自己就利用闲暇时间研究规则,做seo优化,我们现在几十个网站,很多seo排名到今天依然给力,有些热门词都在首页。这都是我当年一个人做的,包括网页设计、写程序、做seo优化。其实是被逼的,没钱,就自己干呗。不过今天,想法肯定不一样了,能用第三方公司的我就用第三方来做,团队能处理的就全部团队处理,不要我自己或者我们公司自己来做所有的事。专业人做专业事,谁都不是万能的,对不?我不考虑贵还是便宜,就考虑我能不能承受这价格。对公司和生活没有影响?ok,那我就去尝试,失败了,收获的是经验。怕贵?等便宜的时候,你就不是领先者了,很多机会都错过了。

工厂从零开始,要摸索很多新东西,弄新东西,我还是喜欢干的。没有生产工艺?我自己做;没有管理流程?我自己搞;没有熟练工人?我自己先熟悉再教给工人;没有管理人员?我自己顶上;仓库混乱?我自己制定产品编号,带人一起管理;没有订单,我就多加班,多工作少休息。其实不是不想用专业的人,谁叫当时没钱呢,穷就要用己之力。没办法,白手起家,资金有限,就把自己变成万用人才。我花了一年时间让整个工厂走上初步正规。虽然没有达到iso标准,但是在不牵扯我精力的时候,不会出现什么运营的问题。这里面,跟我的努力是分不开的--必须自我肯定一下,中间辛苦细节虽然不记得了,努力的感觉却依然如新。这是一份追梦的斗志,一股拼搏的力量,一种特别的快乐。年轻就要努力,年轻就要激情,年轻就要奋斗!

第五,努力很重要。我感觉,现在找一个非常努力的外贸业务员是不容易的。其实国际贸易销售这个工作,非常非常努力的人,绝大多数都干得好。当然,努力不一定会有成绩,有成绩的肯定都是很努力的。有太多的想做外贸业务员的,朝九晚五,到时间就下班,工作投入也不够;有很多业务员,吃不了苦,遇到困难就不想做销售了;有些业务员眼高手低,业务做不出来,就抱怨平台不够好,抱怨产品不够好或者资源不够多,从来不反思一下自己是否够努力。我做业务的时候就是相信“量变会有质变”,我不够聪明,却够努力,积累得多,也逐步有了一些成绩,而且后面越来越快。我是用努力加快了质变时间。努力为什么这么重要?有的业务员一年出成绩,有的业务员六个月出成绩,有的业务员三个月出成绩,开始起点不一样,但是越到后面,就是越努力的人越好,这个我自己公司的例子太多了。

如果你连加班都不会,那么你也不会“多订单、高收入” 。如果你觉得工作压力很大,很有可能是个错觉,因为那是没钱的压力,不是来自工作的压力。工作有压力,你还会这么不努力吗?

如果你在国际贸易销售工作中感觉不到快乐,找不到价值感,也调整不好状态,或许你是真不适合这个工作。当然,公司是一个因素,更重要的因素是这个工作本身。如果你喜欢这个销售工作,喜欢和老外交流,享受拿订单的成就感,每天都期待新的机会,那就对了,这是最适合的状态。不要因为短时间拿不到订单而气馁,不要因为收不到询盘而失望,或许你就是缺那么一点运气而已。努力拼搏,努力工作,幸运总会来的。

坚持是一种努力,耐心是一种努力,加班是一种努力,越努力越幸运。幸运的业务员是牛牛的业务员,肯定订单不断,奖金多多!

当然,如果你觉得自己够努力了,那肯定还有很多比你更努力的人。我从来都是觉得自己不够努力,有种危机感,这种努力是在我骨子里血液中的,我感觉它很有力量。就像他们说的,我呈现的是我努力的收获,没有呈现我努力的过程,努力,全心投入,干!

第六,相信很重要。我们经常会说,外来的和尚会念经。我们会觉得别人的资源更好,竞争对手的价格更低,外面专家的销售技巧更有效。在我们公司也有这个情况,有时,我的被外人当做宝贝的经验,要反复跟我的牛牛们落实,因为他们不太当回事儿,嘿嘿,是不是我挺有压力的?当然不会,总体来说,我们团队都很棒,也很相信我,多数事说了就做,有一些事情拖拉,多讲几次就能落实,或者用一些方法落实下去。我还需要他们对我有更强的相信,不要浪费太多精力和内耗!

选择简单相信我,相信我们销售高手,不问为什么就做的人,往往发展会更快一点,因为优秀总是有原因的,优秀的人是有结果的人。其实每个公司都有自己的特色,销售高手的状态和感觉也各不相同,但是肯定都是有水平的,跟着他们走,照着模仿,这是优秀的销售方式之一。我们总是喜欢质疑,喜欢批判,没有经历过的事情,往往看到的是缺点,总是拿已知去否认未知。选择相信,就不怕未知,而且会迅速突破边界。成功的高手,不管外面的还是身边的,简单相信,少质疑,多研究、思考、执行,并且不断总结,持续梳理。实践中,困难是增长经验,成功是增长经验,多学习是增长经验,相信也是增长经验。

相信还是一种自信。相信公司,相信自己,前面讲过谈判沟通要有自信,还有相信坚持、努力就会有成果,不管遇到多大困难,都不要放弃前行,美丽的未来在等你!

2009年,我做了一个决定,把公司从厂里搬迁到大学科技园。工厂有足够的办公空间,离开这里,再花钱找个新的办公室,是不是很浪费?

当时工厂已经运行顺利,订单逐步稳定,我不用为生产花太多时间了。在这个地方办公,我感到与外界缺少交流的途径,也有些寂寞,没有一个商业圈子。这一年,我也准备转型,把企业的设计开发能力提升上来。我需要到一个有设计氛围的平台上去提升,大学科技园就是最佳的一个选择。小小的改变,也是要有心去做的。我把“宁波迪麦格国际贸易有限公司”更名为“宁波迪麦格磁电科技有限公司”,告诉自己我们要向科技公司进化,公司落户大学科技园,新办公室,新思路,新平台。这个时候,我们有了业务主力,今天的核心团队很多人也是从这里加入公司的。

从这里开始,我们业务形态有了些变化,注重自我设计和专利保护。我们一共有100多项专利,有很多产品创造了市场销售的热潮。现在还有很多竞争对手直接抄袭我们的产品,产品设计抄袭、描述抄袭,甚至包装都用高清扫描再ps一下抄袭,最离谱的产品编号都直接抄袭,打着我们品牌的就不必说了。他们不是模仿,是赤裸裸地抄袭。当然,我们也饱受其害,产品被抄袭得厉害,他们生产了,价格比我们低得多,也被抢了不少市场。对于这些,团队的小伙伴们经常义愤填膺,我一笑而过。如果能用专利保护的就专利保护,无法保护的,就持续改进创新,永远做市场的领先者,被模仿和抄袭,说明我们做得好。我们有自己的设计,不断推新产品,这是我们的优势,越做越好,越来越难抄袭。从另一个角度说,我们产品能被抄袭,是因为我们产品技术含量不够好,也因为我们品牌影响力不够。打造自己的卓越品牌,是我们未来要走的路。

2010年,我们感觉发展快了,小小的改变带来新的成果。产品和模式的改变,我把产品带入了美国大型商场和超市,2015年我们把产品卖进了美国沃尔玛。发展,肯定不是一步到位的,有个积累的过程。

这一年,我获得了“宁波市十佳大学生创业新秀”,宁波市政府给了我30万元的奖励。这个奖让我认识了一帮好朋友,打开我的视野,让我看得更远更广。这个圈子带给我荣誉、视野还有资源。荣誉是努力和运气的融合,资源是经营和整合的,视野是要自己学习生长的,不同的人,肯定有不同的收获。

说到成长,我一直觉得先有舍才有得,分出去才能享进来。大方,心中有着对别人的关怀和爱,资源才会源源不断靠近。社交是如此,客户也是如此,订单也是如此。

这个时候,我还抓业务,自己维护阿里巴巴后台,研究规则,重要的客户我自己跟进。这时已经有了新的想法,开始思考如何放下业务,所有的都交接给团队。从2011年开始,规划业务放手,把自己大部分询盘交给团队;2012年,不再接触新客户,不处理新询盘,询盘审核分配自己依然做;2013年,手里的客户逐步交接出去,询盘分配开始放手;2014年的时候,重要的几个客户跟进问候一下,从每周看一次邮件到一月看一次邮件。2015年到现在,我邮箱都不打开了,一切有条不紊发展着。这就是我们的进步,我规划的都在逐步实现,真的,挺有成就感的。这过程中,非常感谢我的团队,特别是我的这群合伙人,都很棒!

虽然我自己不做业务了,对我们业务部门保持着高度的关注,销售的核心依然能抓得住,继续我的销售总结。

第七,运气其实挺重要的。我一直觉得我运气挺好的,这么多年创业挺顺利的。做业务,其实是很辛苦的,要花时间花精力,盯细节盯趋势,有时很努力却没有成绩,总感觉缺点什么,缺的就是运气。很多人在苦恼的时候就放弃了,很多人坚持下来了,迎来了运气。其实,运气每个人都有,看自己抓不抓得住。

好运哪儿来?对我来说,规划很重要。做销售的,每天早晨到了公司,调整一下心情,第一件事儿就是做一天的规划,每天结束做个总结。要知道每天工作的重点和优先序,其实不用太多时间就可以做好,这是提升我们高效率的重要方法。同样的工作时间,提升效率才能做最多的事情,效率来自规划。上班就干活,有什么干什么,永远不会有高效率。

会计划会规划,就会有战略思维。很多人说我在合适的时间做了合适的选择,其实是因为我关注未来,关注趋势,好运因此比较青睐我而已。

第八,试错是不可避免也是很重要的事。其实我业务不放手,短期看,业绩增长会更快,长期看,这阻碍公司的发展。我给团队试错的时间,我拿时间换成长的空间。现在来看,我们的发展空间巨大。业务不是依靠我自己,而是依靠我们牛牛团队。业务交接给他们的初期,他们丢客户、损失资源、浪费机会,换来他们的经验和能力,一切非常值得。公司不发展却能培养员工,就是培养未来。

业务也是如此,不要怕丢客户丢订单,要害怕丢经验丢信心。给客户有事没事打个电话,能视频就视频。多去外面学习,多提问多总结,不要怕犯错误。如果犯了错误,要勇于承担责任,对内如此,对客户也是如此。让客户感受到我们的真诚,有时一个错误是增进客户关系的机会。

当然,我们也要尽量减少犯错,作为销售人员,兢兢业业,深入了解产品和业务流程是最基本的。有空就多学习产品知识,多了解业务流程,客户喜欢和专业的人合作,这样也能避免我们犯错。不要在一个地方摔倒两次,犯错了及时总结,及时改进。要能忍受上级、同事的错误,有着宽容的心,彼此鼓励彼此成长;也能包容客户的错,互相理解互相支持,让自己成为客户心目中的首选才能走得更远。

2009年,我把公司搬到科技园后,工厂就空出了一半面积。在搬迁之前,一直有客户需求控制电机系统,这个产品我们在供应上一直有点问题,这些产品的市场也是不错的,我就想再做个工厂,自产自销。

对我来说,做新工厂需要勇气,因为前面一个工厂曾让我焦头烂额,而新工厂产品难度更大,我们预算也只有五十万,手里也一个订单都没有。不过也没啥大不了的,说干就干,反正也不是第一次从零开始。

现在想想,这个选择就像先有鸡还是先有蛋,先有客户再有工厂还是现有工厂再找客户?不管怎么样,我有信心,我觉得,这事可以干,我们也能干好。战略、模式、战术⋯⋯先行动了再说,当年的创业行动,就是一股激情加上胆量。现在做新项目不会这么没有规划了,我们稳妥前行,少走弯路,快速发展,我们也有了经验和资源支持。每个时间段,对于选择,采用的方式都是不一样的,不管做了何种选择,勇气和信心都是很重要的。

迪麦格电机就这么成立了,我们产品内销为主,现在已经成为细分行业的领跑企业,虽然很多大公司也对这个小领域虎视眈眈,我们用自己的优势稳稳占领市场。这其实不是我的功劳,是我们迪麦格团队的奋斗和努力的成果。

总经理肖是我们第一个员工,我手把手带着他做销售,野蛮磨练了他一年多,很多风格跟我很像。他很勤奋很努力,也很能钻研,当年出口业务做得风生水起,我转给他负责的牙科设备出口在行业内比较知名。我想做这个工厂的时候,问他是不是有兴趣在迪麦格平台上创业?我觉得他行,虽然他是做销售的,不是技术专家不是生产专家,也没管过产品开发,但他做事有股韧劲儿,能钻研,肯吃苦,而且不计较个人得失,这事,能成。我借他钱给入股,所有事100%授权给他弄,每个月见面聊几次,我把方向和要求给他,凡事尊重他的意见,遇到需要我协调的,我出面,基本我就像一个投资人,这个信任也是100%的。现在这个公司的销售骨干是我们曾经生产人员,转销售,做得真的很棒。请过两个总工,后来因为价值观不同而分开,我们逐步从内部培养了技术骨干。今天,生产稳定,质量稳定,订单增长,发展前景广阔。

肖从业务经理做到工厂总经理,懂技术、能管理、抓生产、拓市场,每个角色都游刃有余,犯了很多错,走过很多弯路,浪费了很多钱。工厂曾经面临巨大压力,没有订单没有前景,我顶着这个压力继续追加投资到200多万。其实他们承受的压力更加大,我鼓励支持他们,我还是有信心的。因为我看到了团队的进步和成长,有了进步的团队,就有希望和未来,给他们试错的机会,拿时间换空间。所以,我们今天的成绩,是用辛勤的汗水换来的。2018年,我们将进军再一个细分行业,会成为再一个细分行业冠军,蚂蚁啃大象,后面发展速度会大大加快,这是量变到质变!

迪麦格电机的销售是成功的,从外贸转向内贸,又从内贸加上外贸。这些年我们去过不少展会,试过不少营销渠道,有成功也有失败,这期间收获很多经验。

继续聊聊,销售我们应该怎么做?

第九,关注产品和客户经营范围很重要。销售要做的好,一定要深入了解产品知识,清晰了解产品的竞争力。这需要多研究同行产品和我们的差异,每天花点时间研究产品:研究产品的性能、成本、可改善的空间、市场新产品的情况⋯⋯这要比单纯研究业务技巧重要得多。我们很多业务员比较关注价格,跟客户着眼于价格谈判,遇到技术问题,往往会想起问技术人员或供应商。这会让销售过程中的专业度大打折扣,专业的客户能感觉到一个销售人员是否专业;非专业的客户不在乎你是不是专业,但是他们往往也带不来很好的订单。

对于一个有好产品的公司来说,往往销售更容易,在这个时代,产品即营销,好产品总有市场,所以关注于产品本身,真的很重要。如果我们产品同质化严重,价格质量没有竞争力,就要考虑在服务和响应速度上是否可以比别人好一点?就像上面讲的,是不是更深入研究一下产品,帮助公司提出产品改善建议,帮助公司一起做出更好的产品,或者在不降低品质的情况下降低产品的成本。优秀的业务员在市场前端,了解市场需求,了解竞争状况,就会了解产品的改善和改进要求。

当然,作为业务人员,不要抱怨自己公司产品不够好,如果自己都觉得产品不给力,还怎么做销售?只要你公司订单销量一直都不错,那就不是产品的问题,是自己的问题。当然,如果不管是谁,都卖不出去的产品,就可能真是产品有问题了。

了解自己的产品,还要了解客户经营的产品体系。每个客户都有多个供应商,从我们自己这里采购的,也是一部分产品。深挖客户的产品体系,研究自己是否能供应的更多产品。客户购买的产品,去研究供应渠道,做好价格调研,给客户提供更多产品选择,争取更多的订单。就如同我们需要更多的优质客户,客户也需要更多的优质供应商,调研挖掘客户经营体系,做好销售准备,才能增强销售机会,将更多产品供应给同一个客户。我们要知道客户需要什么,不是凭着客户提出来的需求,还要依靠我们调研分析。我们可以使用海关数据、第三方调查公司、搜索引擎等研究客户,为我们提供销售支撑。就如我们拿到一个询盘,不是拿到就报价,而是要分析一下,给出针对性的回复。

总之,研究产品,研究客户,研究市场,把重要客户研究透,从他们这里挖掘更多信息,拿到更多订单,一根骨头上的肉要狠狠地啃干净。

第十,每天进步一点点很重要。在产品知识和业务能力上,要不断学习进步。持续提升外语能力,持续提升工作效率,持续研究产品知识,持续熟悉外贸流程,持续了解国际文化,持续关注金融政策,持续研究电商技巧⋯⋯每天都有点成长和变化,才能更好地做好销售。做好销售,每天都要进步,这是最低要求,必须做到。优秀业务员是一直在进步的,普通的业务员基本没啥进步,差的业务员还在退步。

不要忘记保持年轻的激情,有时候头脑一拍,想到就干也蛮好的,都是一种体验。只要是为了业务,为了销售,用的是积极正能量的方法,都大胆尝试一下。

做销售,更多的是自己对自己的承诺:发挥能量,将产品销售给陌生人,进入全世界,不辜负自己对自己的期待。选择了销售,不惧困难,不怕吃苦,勇敢闯,不混日子,“混”是不能进步的。

要进步,还要有颗感恩的心。销售是一个职业,是在公司的这个平台上进行的,要和公司资源整体的发力。做销售,要感恩公司、感恩领导和同事、感恩客户,带着一颗感恩的心,内心有快乐的奋斗力量,就能每天保持斗志而进步。反之,抱怨、计较、郁闷,会让自己无心于工作,就想混日子,受伤害的是自己。不要随意换工作,选择积极开朗往前走⋯⋯

2013年,我已经逐步退居销售幕后。当不忙于具体业务的时候,就开始站在销售之外,思考如何把销售做得更好。我这人是有点强迫症的,纠结于细节。我个人英语还行,写了公司介绍和产品介绍这些销售支持的元素。公司介绍还是花了很长时间书写优化的,产品介绍,也是参考大企业资料修改来的。有一天,因为一个想法,重新审视我们的英文文案的时候,特别我把英文翻译成中文后,觉得它们“弱爆了”。我感觉的我们写的东西缺少一些老外需要的味道,怎么办?

我想起了一个朋友很多老外资源,或许能帮我提升我们的文案水平。我让她请老外为我了写了一些公司介绍,还有产品文案等等。说真的的确不一样,老外写出来的绝对够专业。

这个就是专业,用专业人做专业的事儿,这个过程有很多很有趣的点值得回味:

第十一,每天花点时间站在销售之外思考很重要。我有这个感受,做业务事务繁琐,细节多多,客户需求交叉,不仅要保持极高的关注度,还要跟着时差运转,工作强度还是很大的。有点闲下来的时间,现在多数人都把它给了手机。一天工作下来,累得就想休息,思考的时间几乎没有。我们现在每天就是,工作的时候没有时间思考,晚上适合思考的时候可能在工作,想思考的时候已经想睡觉了。

不是我们不想思考,或许是电子设备占据了我们思考的时间,其实我也是这样。我的方法,就是每天自我告知,要留点时间站在销售之外思考。

其实时间不用太多,每天10分钟或者20分钟,静静地什么都不想,清空一下脑子。之后,随意地、平静地想一想正在洽谈的订单,遇到的问题,或者是和领导同事的配合。这会让自己方向更加清晰,可以很好地明白下一步的行动,也会帮助我们自己调整一下心态。遇到困难,我会这样做;很开心的时候,我会这样做;很心烦的时候,我也会这么做,给自己一点独立的时间思考或者沉静一会儿。

做一个优秀的业务员,一定要有自己足够的独立时间。很多人说,难道我每天都工作,都不是自己的独立时间?不是,那是属于工作的,我们需要属于自己独立思考的时间。

第十二,不要放弃你任何积极的新想法,如果有可能,找人一起让它发光,这很重要。做业务,我们需要一个周期,需要销售自己的想法,需要与客户在质量、交货时间和价格进行谈判,流程或许一样,人却不一样。每一个订单,因为人的不同,思维的不同,在这个周期内加一点思考,都有可能激发起我们新的想法。我们要珍惜这些想法,与同事分享这些想法,给自己试错的机会来尝试这些想法,就有可能为销售带来惊喜!

我们所有想法的出发点,要基于提升在客户心目中的认知度,基于让我们成为客户的首选合作伙伴。

这让我想起我们18封经典促销邮件模板的诞生。促销邮件分为两部分,一是针对报价后未回复的,二是针对发了pi未回复的。每部分有9封邮件,从浅入深,每封邮件内容都不同而又有联系。把这些邮件放在软件的签名或者发送模板里,选中修改即发,30秒搞定。哪怕你在吃完饭摸摸肚子的时候,就可以发一些邮件跟进客户。对于新手,免去“冥思苦想”怎么写高质量促销跟进邮件的烦恼,高效实用!当然,不要跟我拿这18封模板,行业不同,产品不同,销售对象不同,邮件模板并不通用。我觉得告诉大家制作方法会最有帮助,你们可以做出更多模板。

当时遇到很多新人不知道怎么写邮件的状况,我就想,怎么样让他们不用学就可以发送高质量跟踪邮件,当然就是模板。我们就让公司最好的业务人员一起讨论,写出邮件模板。在销售中,边用边优化,越来越好。总结越多,模板也越多。

不是你做不到,不是你做不好,而是你根本没有去做!

还有一个新营销五部曲,这也是我的一个想法,源于销售,源于思考总结,我把它叫做《大姚新营销五要素》:思维改变、策划先行、网站升级、社交推广和视频营销。

对外贸企业来说,英文文案是特别重要和需要的。除了技术引流,我们还需要将流量转化成询盘,这就是要靠专业文案的吸引力,包括:公司介绍文案、产品介绍文案、品牌故事、品牌语、品牌策划等。专业的人做专业的事,做德国市场,找德国专家来帮忙;做美国市场,找美国专家来帮忙;做巴西市场,找巴西专家来帮忙⋯⋯什么是专家?哪儿找?

如果你一直没有新想法,就选择相信有新想法的人,想办法跟他们一路前行!

有人说,我企业做起来是因为时代的机遇,这确实是一个方面。在每个时代,都有机遇,就看能不能抓住。经济形势不好的时候,有很优秀的企业;经济形势很好的时候,也有做不好的企业。在同一个公司,有销售有做得好的人,有做得不好的人,运气和机遇是一个方面,更多靠自己的学习和努力。

在今天,如果你无法成功,回到十年前,你成功的概率也不大,优秀是当下的事儿,虽然你觉得别人成功了是因为机遇。

2011年,有几个事情对我影响很大。

一是被阿里巴巴喊去,领了一个浙江优秀网商奖,是当时阿里中供总裁卫哲颁的,还听了他演讲,讲到了分享的价值。我当时挺自负的,觉得白首起家,阿里巴巴运营得很棒,有公司有工厂,盈利能力也不错--就是上面五篇讲得历程--自己也算是个牛人,干嘛出来学习,还啥分享。听了david的分享,拿了奖,发表了感言,我感觉有股力量,说不清楚具体是啥力量。

二是,我那次回来有变化了,会乐于参加阿里巴巴的活动,以前,我是闷着干自己的事情的。我还算活跃,又积极正能量,有一天,阿里推荐我代表宁波参加了杭州总部举行的“天下商途”全国网商聚会。那是全国牛网商和商会会长的聚会,牛人大咖是一堆,很多人今天还非常活跃知名。两天活动,满满的分享和正能量,我本来是个话挺多的人,那两天很安静,或许没有几个人留意我这个默默的宁波网商代表,我内心的波澜只有我自己知道!触动多大?回到宁波,我就筹划,和几个网商一起创办了甬盛会,宁波最早的网商会,这是我走向全国的开始!

三是读了清华大学emba,以前不怎么系统读书学习,这次读了一年。系统性学习了好多东西,中间还报名了国学班,三天的训练营,还有些两天的专题培训等。几乎每周都接触新东西,每周都有兴奋。总之,是学了很多,读了很多。我有个特点,学到新东西,有触动了,回到公司就尝试、折腾。当时,我们员工特别害怕我去读书,因为回来就折腾他们。不过还好,我们是牛,牛气冲天,不怕困难,折腾他们也接受了。

四是大大地赚钱也狠狠亏钱。炒原材料,什么不用干,看着它涨,赚了好多,后来太贪心,又追涨,亏了不少。不相信自己做事会失败,以为自己万能,去炒黄金期货,亏了很多钱。我记得当时一个晚上炒黄金能赚大几十万,信心爆棚,不断加码最后还是亏钱惨败收场。那段时间很郁闷,很痛苦,不仅因为亏钱,还因为失败的挫败感,我做事竟然失败得这么彻底。痛定思痛,了解自己擅长什么,不擅长什么,知道自己不是万能的,去做擅长领域的事情。有成功,不仅因为努力,还因为机遇和运气。失败了不可怕,可怕的是反复在同样的事情上失败,所以,从那天开始我与股票、期货拜拜,再也不闻不碰,坚守本业,踏实前行。

五是我接了业务生涯中最大的一笔订单,100多万美金的磁铁。贸易公司接这么大金额一个订单磁铁的不多,我应该还不错。因为很有挫败感,就很努力拼搏,希望证明自己会有更大成功,更勤奋更努力,也有了更大成果。当然,这里面,运气也重要,我努力抓住了运气。这让我觉得,失败不可怕,关键是不要失去努力,失去奋斗,不要失去信心。

这些事互相间有影响也有关联,有因也有果。生活如此,创业如此,销售也如此!

第十三,学习力很重要。做一个爱学习会学习的业务人员,真的不容易,却又是很有必要的。我觉得我业务上的一些成功都跟学习有关。刚开始做外贸的时候,我贸易术语都不知道,流程也不知道,产品知识不知道,英语也不好。我记得当时老外打电话来,听不懂,我会说yeah或者yes,不敢说parden?因为怕对方知道我英语不好。聊完电话再写邮件问,刚才电话里有啥重点要交代的?去英语培训机构报名,一听要两万多费用,吓得赶快回家,这钱出不起!怎么办?看美国电影,一遍,二遍,三遍⋯⋯跟着《走遍美国》学习。我英语基础还不错,半年后,能交流沟通了。

学习力不是死记硬背,要学以致用就要学会总结。我浙江大学读书的时候,写出了我们迪麦格的精神:“容他人难容之事,为他人难为之事”;邮件模板,我们学习思考之后,总结改善,越积累越多;阿里操作技巧,我们总结成文档,内部交流传播;客户接待,我们学习改进,形成了自己的接待流程;学习礼仪,我们做出我们内部培训教材。就是这样,不断学习,不断总结,还不断传递!

学习力,离不开辛勤努力。刚创业的时候,做了阿里巴巴中国供应商后,还想做seo,但是没钱。我就自己学习设计网页,自己研究seo规则,我相信“有志者事竟成”,狠狠钻研,狠狠尝试。后面做了几十个网站,seo做得很成功,现在很多网站访问量依然很大,每个月能收到很多询盘。seo,很重要,我懂一点,也是因为自己爱学习。

我懂阿里巴巴规则,以前我一个人运营阿里平台,一个月300多条询盘;能做网站,公司大部分网站我自己做的;我会用photoshop编辑图片,能设计海报;我会摄影,能拍出不错的产品照片;懂一点编程,写过小小小软件;我喜欢keynote,能做出很有吸引力的自己风格的演讲幻灯;能写点文章,杂志报纸偶尔会发表一些;能设计表格,给公司设计了一系列办公表格;懂一点网络,以前两个办公室,网线都是自己调试的,现在办公室网络小问题我自己可以解决;重装电脑系统,软件使用,这类都不用别人,我会弄;懂点茶,懂点手表知识,也了解点汽车知识⋯⋯还有不少,都不是专家,有点基础,这些都是自己工作后学习的。我对新事物比较好奇,看到就学习一些,并且学得要有点深入,不敷衍自己!

第十四,及时调整自己的状态很重要。我们的工作,是一条曲线,有高峰有低谷,有一帆风顺也有困难阻碍,因为你要知道,挫折是常态,顺利才是意外。没有一个人能做到一直万事顺利,没有挫折没有失败。尽管有的时候接不到订单,工作一直不顺利,我们的良好状态要时时保持:保好快乐好心情,保持信心,保持不屈服的精神,保持一个清晰的方向,保持战斗力。

如何在销售中保持良好的状态?一是我们要专业,了解销售流程和产品知识,让自己脑子里有货,就不会害怕;第二,对公司对工作对生活,有颗感恩的心;三是,想清楚方向,要干什么?努力工作为了什么?四是,休息好,多运动,保持好体力;五是,多跟同事朋友分享自己的业务经验,真的,这个很重要!记住,分出去,才能享进来;分享是让自己充满力量的好方法;六是,学习学习,努力学习!

有人问我,没有方向怎么办?那就去找找方向,撇开挣钱,去想想自己想成为的样子,究竟是什么样子?给自己一个梦想,在心中也在行动中。有人问我,没有订单怎么办?开心,保持开心的状态继续努力,继续去抢订单,努力去抢订单。

一个激情和快乐的业务员,遇到困难不会担心,遇到失败不会气馁,他们关心的是,下一个订单什么时候拿下,拿下我会更快乐。如果你想,下一个订单拿不下怎么办,这事情怎么这么难?就真的很难了。

不要觉得自己很牛,外贸界牛人很多,牛且谦虚低调的人也很多,他们是学习的榜样。不要把自己封闭在一个小圈子里,多走出来学习,多与大家交流,接触新东西会让自己成长更快,遇到高手,多请教,多模仿,模仿也是一种学习!

要给自己做的事情设定原则,什么该做,什么不该做,自己要想清楚,要严格遵守。我们努力工作,不仅仅是一份工作,还有对自己对客户的责任和承诺。

国际销售这个东西,技巧和工具都要有,也要学以致用。所有工具拿去直接可以产生效益和订单,也不太可能。技巧和工具,因人而异,不同人学了有不同的效果。最终,我们靠的还是学到东西转化成自己的销售能力,要不,做销售就太容易了。写得都是我的经历,我觉得这个是渔,授人以鱼不如授人以渔。有些思维思路学会了,或许对我们长远来说,更有效。

打开心胸是很重要滴,打开心胸是和分享融合在一起的。

第十五,爱分享是很重要的。分享分享,分享就是付出,就是奉献,分出去才会享进来。分享会带给我们很多收获,我的经历践行了这一点。或许有人觉得这经历和国际销售无关,然而,生活中处处是销售,我的经历本身就是一个自我销售过程,在这个过程中,我收获了今天的一些小小成绩。

分享是一个快乐的心态,我们做销售,有好的分享心态,就会把客户需求放在第一位,会站在客户角度去考虑问题,会给客户solution。sqdp,其中最重要的就是s, s就是solution。什么是solution? 用我们的方式为客户解决问题,满足客户的需求。

在销售中,我们怎么做才能满足客户的需求?

当我们拿到一个询盘的时候,不要马上回复,而是对客户有个简单研究分析。很多业务员,拿到询盘第一反应是报价,遇到问题第一反应是降价。客户说,你质量不好,你说我价格再给你便宜点;客户说你交货太慢,你说我价格再给你便宜点;客户说你老板不够帅,你说我价格再给你便宜点⋯⋯记住,价格很重要,分析价格背后的原因更加重要。这需要我们对客户有所了解,知道客户的关注点,要跟客户说我们的优势和竞争力。这背后是自我的相信和认知,要相信自己公司是很棒的,是很牛的,我们是把这种卓越分享给客户而已。销售之前,先自己把自己销售和说服了,带着分享的心跟客户谈,是一种自信的谈判,不是说教式的灌输。

客户的调查分析有很多方式,搜索引擎搜索信息,海关数据调查,第三方公司调查,银行调查,中信保调查。中信保有很多客户的数据库,调查报告很详细,对于重要的客户,一定要做详细调查。

客户调查之后,要对客户有个分类,重要的客户要给予更多的关注,我们多数时间要花在重要客户身上。客户回复、跟进,来访接待,电话沟通等,都要有所区别,重要客户重点对待。不同客户,做好不同的标准流程跟进,用心点,流程会越做越好。

客户分类之后,就要对客户进行定期跟进。我们销售的目的是为了跟客户之间建立一种信任感。建立信任感的第一步,就要先有存在感。让客户建立存在感,我们需要用电话、视频、聊天工具、邮件⋯⋯多维度跟客户联系。我们是要把我们有价值的好产品带给客户,我们是帮助客户赢得更好的市场。

持续跟进客户过程中,多多关注客户的工作细节,尽可能多了解客户一些,才能更好地与客户交流。多了解客户在国内的采购量、供应商数量、自己公司的占比、客户喜欢的交流方式、客户采购淡旺季、客户用的聊天工具⋯⋯或者,客户英语水平,客户聊天在线时间?在qdp中,客户最关心的是哪个?

对客户有了了解后,要和客户有效沟通,彼此的认知和分享在一个频率上。很多时候,我们跟客户之间的沟通是无效的,要有效,就要用客户喜欢的沟通方式。客户喜欢电话?那就电话;客户喜欢sns?那就sns交流;客户喜欢视频聊天?那就陪他视频!有的时候,穿着、语速、交流方式,都是销售的很好入口,在一样的频率,就会更容易交流互动,更会植入感觉。

我们的目的是在客户心中植入信任感,成为客户的首选!

对于销售经验,我们要经常总结梳理,有机会就分享给同事朋友,这样会让自己更好地成长。把自己的快乐和公司的成长,用多种方式分享给客户,让他们感知我们的文化和热情。

分享,对于我们公司的牛牛来说,植根于我们的回报文化:先付出后回报,多付出多回报!有的时候,业绩不够好,是因为我们“分”得不够多,就是对工作的付出不够,对客户的付出不够,走到一半就放弃了。“享”不到成果就放弃了努力,是最大的遗憾!分享,就是先分后享,就是多分多享。努力工作,不计较付出,爱自己爱工作爱公司爱客户,有困难就克服,有不开心就化解,成功一定会来!

让中国好货走向世界

扫码加入阿里巴巴国际

扫码关注阿里巴巴外贸圈

每天了解更多外贸干货

  • 上一篇:汤鑫伟:黄金走势惨遭四连跌后市操作策略布局
  • 下一篇:同样作为“全村的希望”,他们沦为捞金工具,如今被逼到
  • 栏目资讯

    2019年9月24日辽源市挂牌1宗工业用地 起始价292.50万元

    2019年9月24日辽源市挂牌1宗工业用地 起始价292.50万元
    2019年9月24日吉林省辽源市挂牌1宗工业用地总起价292.50万元,总出让面积13000㎡,其地块编号为[2019]011。编号为[2019]011地块,位于东丰县东丰镇今胜村,工业用地,出让年限为50年,出让总用地面积为13000.0㎡,建设用地面积为13000.0㎡,容积率为大于0.6,起始价为292.50万元,报名时间2019年9月15日,出让时间2019年9月24日,需缴纳的保证金为5
    2020-01-07 10:32:29 4997人已看过

    这么冷的天,喝上一碗麻油鸡,从头暖到脚,营养滋补很是美味

    这么冷的天,喝上一碗麻油鸡,从头暖到脚,营养滋补很是美味
    麻油鸡是一道汉族风味名肴,属于川菜。是以鸡腿为主料,加入芝麻油烹制而成,成菜色泽红润、鸡肉酥软,令人食欲大增。这么冷的天,如果能喝一碗浓香的鸡汤,从头暖到脚,那才真的是快活似神仙吧!最后再加盐调味,这样美味就出锅啦;这麻油鸡味道香浓很是美味,喜欢酒味重的就加上半瓶的米酒,不加水这样味道就有了。做麻油鸡酒和水的比例挺重要的,还有麻油。
    2019-12-26 14:55:00 4953人已看过

    欧洲央行行长德拉吉:欧洲经济仍保持相对弹性

    欧洲央行行长德拉吉:欧洲经济仍保持相对弹性
    3月27日,欧洲央行行长德拉吉在德国法兰克福举行的欧央行及其观察员会议上发表讲话,针对欧元区经济前景以及欧央行货币政策前景进行评价。德拉吉表示,去年开始,欧元区经济增长势头有所下降,主要原因在于,全球经济普遍存在的不确定性已经蔓延至外部。目前为止,欧元区内经济仍保持相对弹性,目前扩张的驱动因素仍然存在。
    2019-12-28 12:23:09 4943人已看过

    万宁宝安椰林湾 VS 石梅山庄,哪个更宜居?

    万宁宝安椰林湾 VS 石梅山庄,哪个更宜居?
    小区基本信息pk小区配套设施pk宝安椰林湾停车位为:停车位1475个。石梅山庄进入方式为:登记,1个入口,停车位为:1500个。周边配套pk宝安椰林湾交通:宝安椰林湾位于万宁市环市一路南侧。交通便利,宝安椰林湾毗邻海南东线高速公路、海南东线轻轨,40分钟抵达海口、三亚。
    2019-12-28 12:25:45 4902人已看过

    "雨润系"两上市公司涨后巨震 祝义财涉案始末揭晓

    "雨润系"两上市公司涨后巨震 祝义财涉案始末揭晓
    “雨润系”两上市公司大涨后巨震 掌门人祝义财涉案始末揭晓华夏时报记者王俊仙 南京报道在确认掌门人祝义财回归消息后,中央商场连续两个交易日涨停,25日早间中央商场再次冲击涨停,但随后股价下行,截至收盘跌8.1%,全天振幅19.84%。在此之前,媒体报道称,祝义才被监视居住后又被正式逮捕,主要涉三个方面的问题:行贿罪、背信损害上市公司利益罪和故意销毁会计凭证罪。
    2019-12-26 15:54:50 4894人已看过

    期待!国际空间站上将进行首次全女性太空行走

    期待!国际空间站上将进行首次全女性太空行走
    美国航天局15日发布消息说,两名美国女宇航员本周将在国际空间站外进行太空行走,这将成为空间站历史上第一次全女性太空行走。美国女宇航员克里斯蒂娜·科赫和杰西卡·梅尔将于17日或18日早上出舱,修复空间站电池充电器故障。
    2020-01-06 20:49:37 4893人已看过

    温馨提示!扔掉家里的100件东西,你会过的更轻松

    温馨提示!扔掉家里的100件东西,你会过的更轻松
    今天,咱们要探讨的话题是“如何极简生活”。“极简生活”对于我而言,就是抛开所有负荷的东西,随心随性的生活。为了找一件东西,你翻遍了所有的地方还是未果,累不累?极简生活,抛掉不需要的东西,留下最实用的,让自己过得更轻松一点。此次,杨烁以“声”会友,想和你说说生活中除了工作、吃饭睡觉之外,那些关于“痴迷热爱”的故事。
    2019-12-27 09:07:36 4880人已看过

    南京长江大桥通车照片和模型成“网红”勾起群众记忆

    南京长江大桥通车照片和模型成“网红”勾起群众记忆
    七八分钟后,上海游客陈女士缓缓降落到草地上,一脸满足,“飞到空中俯瞰美丽乡村,真是太美、太有诱惑力了!”不只是大斗山,国庆长假期间,武义多个乡村吸引了大量来自江苏、上海、杭州、宁波和金华等地的游客。10月1日至3日,武义乡村游累计接待游客48.56万人次,同比增长8.59%。近年来,为促进旅游业转型升级、提质增效,扶持发展乡村品质游,武义着手打造“美丽公路+乡村旅游”农村经济发展新模式。
    2020-01-06 21:03:34 4873人已看过

    网易第三季度净营收146亿元,持续经营净利润同比增长74%

    网易第三季度净营收146亿元,持续经营净利润同比增长74%
    根据财报,网易第三季度净营收146.4亿元,市场预期174.12亿元,去年同期168.55亿元。基于非美国通用会计准则,持续经营净利润为47.3亿元,同比增长74%。有道净收入为3.46亿元,同比增加98.4%。创新及其他业务净收入为27.55亿元,同比增加4.5%。营业费用为45.36亿元,同比下降3.3%。在核心数据方面,三季度,网易毛利润为78.70亿元,同比增加8.9%。归属于网易公司股东
    2019-12-31 13:30:28 4851人已看过

    济南市技师学院获全国交通运输行业赛山东省预赛两项第一

    济南市技师学院获全国交通运输行业赛山东省预赛两项第一
    在10月17日刚刚结束的第十一届全国交通运输行业“捷安杯”城市轨道交通服务员(学生组)技能大赛山东省预赛上,济南市技师学院轨道交通学院两支代表队分获运营管理和信号维护两个赛项第一名,同时,学院获得本次大赛优秀组织奖。济南市技师学院轨道交通学院参赛选手代表赵博文对本次比赛感触颇多,从7月份开始,通过集训、海选、实训技术比武等一路过关斩将,很荣幸代表学院参加此次大赛。
    2019-12-23 16:43:36 4848人已看过

    鸡腿的新吃法,肉里插上1根牙签,简单一炒,又香又下饭

    鸡腿的新吃法,肉里插上1根牙签,简单一炒,又香又下饭
    鸡腿肉质紧实,带有筋骨,所以吃起来鸡腿肉口感好,不会像鸡胸肉那样,吃起来柴柴的!第五步:起锅加入宽油,油温烧至6成热,然后将串好牙签的鸡腿肉,放到油锅里炸,中火将鸡腿肉炸熟至表面焦黄,然后捞出控油备用!
    2019-12-30 19:15:37 4847人已看过

    特斯拉董事长:世界需要更多像马斯克这样的人

    特斯拉董事长:世界需要更多像马斯克这样的人
    据外媒报道,特斯拉董事长罗宾-丹霍姆在华盛顿特区举行的《财富》最具影响力女性峰会上说:世界上像马斯克这样的人太少了,世界需要更多像他这样的人,在那样的环境中工作是一种乐趣。她表示,“15年前,没有人考虑过电动汽车或电池可持续能源。今天,这个行业的其他公司都在朝着这个方向发展,这一事实是惊人的。没有马斯克,这一切就不会发生。”
    2019-12-24 12:10:57 4833人已看过

    国家面前无偶像,崔始源点赞事件后,崔始源吧宣布关吧

    国家面前无偶像,崔始源点赞事件后,崔始源吧宣布关吧
    因为在twitter上点赞了美化香港暴徒的文章,韩国艺人崔始源在微博发布道歉。称自己是抱着希望早日止暴止乱的想法,为因此引发的争议向大家表达歉意这件事发生后,崔始源的中国粉丝们相继发声。其中@崔始源吧 直接宣布了关闭百度贴吧崔始源吧。因为崔始源拥有数量众多的粉丝,这个事件也因此瞬间升温,并迅速引发争议。目前,这封道歉信仅发布在崔始源的微博上。
    2019-12-24 13:11:12 4828人已看过

    一下课就吃到班主任亲手做的披萨!杭州这个初三班级,每周都要在全校“拉仇恨”

    一下课就吃到班主任亲手做的披萨!杭州这个初三班级,每周都要在全校“拉仇恨”
    本周三上午课间,孩子们又吃上了刚刚出炉的培根比萨。郑老师为班上孩子做点心的事情,在全校已经传开了。25日上午,记者按照约定时间在学校的烘焙室见到了郑老师。现在一到周三,大家就开始惦记郑老师的手艺。为了给学生们留一个惊喜,每次郑老师不会提前剧透当天吃什么。看到孩子们这么辛苦,作为班主任的郑老师很心疼。下周元旦迎新日,班上的家长们已经和郑老师约定好,师生家长齐动手,准备包水饺、烤鸡翅、吃糖雪人。
    2020-01-09 13:35:11 4820人已看过

    听到一声巨响,美国女子发现家门口坠毁一颗卫星

    听到一声巨响,美国女子发现家门口坠毁一颗卫星
    海外网10月28日电近日,美国密歇根州一名女子称,在听到巨响后,发现自家门前坠毁一颗卫星,上面带有“三星”标识。据《每日邮报》报道,事件发生于当地时间26日上午8点45分左右,密歇根州女子南希·韦尔克在听到一声巨响后,发现一件类似太空卫星的设备跌落自家农场区域,装置配备的降落伞则挂落在院子的树上,机器仍然闪烁并嗡嗡作响。一块白色残骸上标有“三星”标识。事件并无造成人员伤亡,有关人员也已将装置带走。
    2019-12-29 08:24:16 4818人已看过

    新闻

    推荐

    Copyright 2018-2019 joeyperera.com 转盘娱乐游戏 Inc. All Rights Reserved.