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众发娱乐真的假的 - 口子窖进军高端遇上新难题 中低端产品线拖业绩后腿

2019-12-28 10:02:59    来源:转盘娱乐游戏    浏览量:4797

口子窖进军高端遇上新难题 中低端产品线拖业绩后腿■本报记者 金晓岩 北京报道近日,各大白酒企业陆续发布了三季度报告,10月30日,口子窖公开了2018年第三季度报告,实现营业收入接近32.08亿元,同比增长18%左右;归属于上市公司股东净利润约为11.41亿元,同比涨幅在26%以上。口子窖中低端产品线面临的是更为激烈的市场竞争。

众发娱乐真的假的 - 口子窖进军高端遇上新难题 中低端产品线拖业绩后腿

众发娱乐真的假的,口子窖进军高端遇上新难题 中低端产品线拖业绩后腿

■本报记者 金晓岩 北京报道

近日,各大白酒企业陆续发布了三季度报告,10月30日,口子窖(603589.SH)公开了2018年第三季度报告,实现营业收入接近32.08亿元,同比增长18%左右;归属于上市公司股东净利润约为11.41亿元,同比涨幅在26%以上。然而,由于口子窖一直在潜心发力高端白酒产品,中低端白酒却稍显跟不上步伐。

口子窖中低端产品线面临的是更为激烈的市场竞争。日前,《华夏时报》记者走访市场发现,超市的中低端白酒促销幅度不小,都在忙着出货、冲业绩。相关人士认为,白酒市场的分化越来越明显:“涨的越涨,跌的越跌。”在白酒市场遇冷的情况下,口子窖是否会顾头不顾尾?

高端与中低端发展不平衡

口子窖作为为数不多的民营控股白酒企业之一,其产品分为高档、中档和低档白酒,其高档酒主要代表品牌有五年窖、六年窖、御尊、小池窖、十年窖、二十年窖、三十年窖,价格在100到1500元一瓶不等,供消费者选择空间较大。

虽然同属一家公司,口子窖各大产品业务线却发展得大相径庭。

数据显示,2018年前三季度,口子窖高档白酒销售收入约为30.41亿元,同比增长21%左右;中档白酒销售收入约为7659万元,同比下滑15%左右;低档白酒销售收入约为5539万元,同比下滑22%左右。

据悉,高档酒仍作为口子窖的“主力军”,是驱动其营收增长的主要引擎。数据显示,目前口子窖高档白酒销售占比高达95.84%,虽然中、低档酒销售收入下滑对其业绩产生一定的负面影响,但高档酒营收增长与销售占比提高仍拉动整体业绩向上增长,且毛利水平不断提高。

据了解,不仅是口子窖,目前以剑南春、郎酒、洋河梦之蓝、洋河天之蓝、青花汾酒、水井坊、舍得、酒鬼酒等为代表的次高端白酒正从“低价走量”向“涨价走量”转变。近日剑南春对核心单品水晶剑的价格进行调整,标价提升至433元/瓶,率先进入400元价位区间。自2月底开始,郎酒先后3次调价红花郎;7月,水井坊曾发出上调产品价格的通知。

在中低端白酒方面,则仍然停留在去库存的阶段。有业内人士感叹,2017年白酒市场的行业趋势已比较明显,分化加剧——知名白酒继续乘风破浪前进,中低端白酒难以为继:“无力可发的中小企业就只能等着被收购。”

对于中低端白酒发展迟缓等相关问题,截至发稿前,口子窖方面并未给予采访回复。

值得注意的是,除了中低端白酒和高端白酒发展不均衡之外,分地区看,报告期内口子窖安徽省内市场实现营收26.16亿元,同比增长17%左右;安徽省外市场实现营收5.57亿元,同比增幅在25%以上。省内省外营收均稳步增长,同时,省外营收涨幅超过省内,省外市场开拓进程进一步提速。

近年来,口子窖不断下沉其销售渠道至省内县乡镇市场,在省外,口子窖基本采取一地一策的营销机制,与其他区域性酒企大力推进全国化相比,口子窖在省外市场反而进行战略收缩,淘汰不具发展潜力的经销商,看似略显“保守”,实则优化渠道,在全国性酒企渠道下沉、收割市场份额的冲击下,口子窖省外营收反而稳中有升,这正是得益于其稳健的经营体制与扎实的渠道基础。

向来,口子窖董事长徐进是以低调而“闻名”,很少接受媒体采访,几乎不参与企业外的活动。业内对其评价为,为人低调的徐进在经营模式上却十分大胆:敢于整合资源,以不同模式来提高市场竞争力,同时又敢于在酒企加码全国化的同时战略收缩省外市场。

现金流下降50%

值得注意的是,在口子窖稳健的业绩背后,也存在些许波动。数据显示,2018年初至第三季度末,口子窖经营活动产生的现金流量净额约为3.98亿元,同比降幅在50%以上。

同时,就在经营现金流量净额持续走低的情况下,其大股东质押股权也为外界所诟病。据口子窖10月24日最新发布的关于股东股票质押展期的公告,其股东朱成寅先生分别于2016年10月24日和11月18日将其持有的占总股本比例分别为0.22%和0.44%的限售流通股都质押给了海通证券股份有限公司,用于办理股票质押式回购交易业务。2018年10月22日,朱成寅先生又将上述两次股票质押的原购回交易日从2018年10月23日和11月16日展期1年,更为2019年10月23日和11月15日。

数据显示,截至2018年10月24日,口子窖实际控制人及一致行动人尚质押口子窖股份9085.57万股,占其合计持股总数的 31.88%,占口子窖总股本的 15.14%。

有业内人士指出,股东大量质押对企业是利空的行为,一方面体现了大股东现金流不足,需要大量质押补充资金;另一方面,如果股票市场状况不好,质押的股票会有被平仓冲击股价的风险,恶性循环,导致股价大幅下跌。

同时,口子窖第三季度预收款项期末余额也较期初余额有所下降,数据显示,第三季度期末口子窖预收款项约为5.72亿元,较期初下降33%左右。对此,口子窖方面解释为部分期初预收的货款本期已销售发货所致。

酒业专家杨承平表示,从预收款项这一财务指标,可以从经销商的角度看出他们对白酒行业未来的发展预期,同时,预收款项下降也预示着经销商库存增加以及资金周转方面的压力,对品牌未来的市场预期并不强烈。口子窖定位于中高端,在安徽本省凭借其稳步增长的中高端品牌产品,在与其他徽酒的竞争中优势已经逐步显现,甚至表现出赶超古井贡酒的势头;但其产品的未来成长与发展潜力,以及在全国市场的推广还有待观察,同时其大股东大量质押所持股票,资金流量不足,还有待优化。

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